Die prozeßbasierte BLP-Auftragskalkulation der Bottom Line Profitability beantwortet die Kernfrage aller Business Intelli-gence für die Festlegung der renditebasierten Wettbewerbs-strategie: „Welche profitablen Geschäfte sollten wir forcie-ren, und welche defizitären sanieren?“ (Markteffektivität:

Die richtigen Dinge tun für die Wertschaffung). Die BLP-Kalku-

lation ist durchgängig nach dem DuPont-Werttreiberbaum strukturiert, so daß die Wertkennzahlen der Bottom Line-Sätze nach frei wählbaren Dimensionen wie Kunden, Produkte, Ver-kaufsorganisation verdichtet werden können. So zeigt das BLP-Praxisbeispiel eine von 646.072 BLP-Kundenauftragskalkulationen, die zur Geschäftswertbeitrags-rechnung des Konzerns, einer prozeßbasierten G&V, verdichtet wurden.

Die Kapitalrendite ist die unterste Resultante aus den beiden Ästen des DuPont-Werttreiberbaumes, der Umsatzrendite der Kosten-& Leistungsrechnung und der Kapitalproduktivität des Vermögens-einsatzes: Die Kapitalrendite eines Kundenauftrages ist daher der Key Performance Indicator des Geschäfts (KPI/M): No margin no mission.

• einzige, entscheidungsrelevante Ertragskennzahl

• auftragsbezogen am Point of Sale

• ex ante bei Auftragsabschluß

• umfassend (DuPont-Werttreiberbaum)

• durchgängig für alle Führungsebenen bis zu Sachbearbeitung

• für alle Prozesse der Wertschöpfungsstrecke (Produktion & Distribution)

• die Schlüsselkennzahl Markt der Business Intelligence.